Aldri hørt om nettbutikken Amentio, selv om du følger rimelig godt med på hva som skjer på nettet?
Slapp av i musearmen, du er ikke den eneste. Ikke engang alle kundene til årets gasellevinner i Sør-Trøndelag har vært klar over at de har handlet hos Amentio - før de har fått levert varene, ifølge Viggo Ekeberg Amundsen og Are Sørum Langås, som er henholdsvis administrerende direktør og salgs- og markedssjef i den ukjente netthandelen, som ifjor omsatte for knapt 119 millioner kroner.
- Kundesenteret vårt har hatt endel telefoner fra folk som har trodd de har handlet hos for eksempel MPX, helt til de så vårt navn da de fikk varene, forklarer lederduoen.
- Hvordan er det mulig?
- Vi har foreløpig ikke hatt råd til merkevarebygging. I stedet har vi skrevet i blogger, i diskusjonsforum, i brukertester og på nettmøter, med mer. I tillegg har vi annonsert på Google. Hvis kunder søker etter netthandelen MPX i Google, vil de få opp linken til vår hjemmeside rett under linken til MPX. Vi vet at vi har fått endel kunder på dette viset - at de i stedet har klikket seg inn hos oss, forklarer Sørum Langås, og forteller at de i gjennomsnitt har 270 salg hver dag.
| Se tabell: Gasellelisten for Sør-Trøndelag  |
Robin Hood
- Dere har drevet smart markedsføring med andre ord?
- Fattigmannstrøst kaller vi det; vi har ikke hatt råd til annen markedsføring. Jungeltelegrafen har også hjulpet oss veldig. Vi er flere ganger kåret til Norges billigste nettbutikk, det utnytter vi rått. Vi er netthandelens Robin Hood. Vi gir folk de beste prisene, og det skal vi fortsette med, sier Sørum Langås og Ekeberg Amundsen.
De holder til i anonyme lokaler like ved Leangen travbane i Trondheim. De 14 ansatte lever av å selge varer over internett, i hovedsak elektronikkvarer, men vareutvalget teller rundt 200.000 produkter, ifølge netthandelen selv. De fleste av produktene finnes ikke på lageret i Travbaneveien. Amentio kjøper ofte opp store partier med elektronisk utstyr, som de så sender ut fra egen butikk.
Ikke Nille
Ellers er policyen å handle inn hos den grossisten som selger billigst.
- Vi jobber med å rydde unna endel «humbug». Vi vil ikke bli helt Nille, og det er viktig å gi kundene gode handleopplevelser, forklarer Ekeberg Amundsen.
Ifølge ham går nesten 40 prosent av alt de selger, til bedriftskunder. Skoler, kommuner og Forsvaret er blant kundene på kjøperlisten.
- Merker dere noe til finanskrisen?
- Så langt har vi ikke merket noe. Fra september til oktober hadde vi en omsetningsvekst på 20 prosent, forteller Ekeberg Amundsen.
Amentio har hatt en eventyrlig omsetningsvekst, og økt fra drøyt 8,2 millioner kroner i 2005, via 43 millioner i 2006, til knapt 119 millioner ifjor. I år tror gründerne de når 250 millioner.
- Neste år har vi som mål å klare en omsetning på 350 millioner kroner, og det har vi bemanning til. I tillegg har vi et mål om å klare en omsetning på 150 millioner i Sverige, hvor vi akkurat har åpnet en avdeling, sier Amentio-sjefene.
Drahjelp av spurtkongen Amentio satser nå på at langrennsprofilen Petter Northug skal bidra til å få selskapet ytterligere opp og frem. Den trønderske netthandelen har akkurat inngått en privat sponsoravtale med verdensmesteren, som de kjenner godt fra før.
- Vi har ikke jobbet bevisst med merkevarebygging til nå, men her ligger det et enormt potensial, fastslår salgs- og markedssjef Are Sørum Langås.
| Poengberegningen: Slik blir en vinner til |
|
