- Jeg er nok litt kontrollerende. Men jeg er så innmari opptatt av å gjøre ting riktig.
Elektronikkingeniør og gründer Terje Hallan (50) står innerst på lageret til Smartoptics på Kaldbakken i Oslo. Lukten av maling sitter fortsatt i veggene. Det er under et døgn siden de syv ansatte i selskapet flyttet inn i nyoppussede lokaler.
Ut av en blå plastboks trekker Hallan et plastbrett med ti små metallplugger.
Smilet titter frem.
- Én slik plugg koster 15.000 kroner. Så bare her holder jeg 150.000 kroner i omsetning. Slik blir det penger av, fortsetter han.
Se hele listen: Her er alle Oslo-gasellene i 2009
Foto: Øyvind Elvsborg
SIKTER MOT: TREDOBLING: Terje Hallan i Smartoptics har en målsetning om å omsette for 180 millioner kroner innen tre år. Det betyr en tredobling fra dagens situasjon.
500 prosent økning
Salg av fiberoptisk utstyr for datakommunikasjon er blitt en gullgruve for Hallan og Smartoptics. Omsetningen i år vil trolig lande på rundt 63 millioner kroner - et løft på 500 prosent fra første hele driftsår i 2006.
- Vi bruker kjent teknologi og skrur det sammen på en smart måte, sier Hallan.
Over 80 prosent av salget skjer på eksport - og det med svært god fortjeneste. Bruttomarginen har de siste årene ligget stabilt rundt 40 prosent.
- Jeg tror ikke det er mulig å bedre marginen særlig. Den er allerede veldig god, fortsetter Hallan.
Siden 2006 har Smartoptics, med unntak av to måneder, gått med overskudd. I år regner ledelsen med på tjene rundt 12 millioner kroner på kjernedriften (ebitda).
Fikk nei i banken
Oslo Børs, Politiet, mobilkjempen T-Mobile og investeringsbankene Credit Suisse og JP Morgan Chase er blant de flere hundre bedriftene som kjøper fiberoptisk utstyr fra Smartoptics på Kaldbakken i Oslo. Salget skjer primært via distributører, men også direkte til enkelte utvalgte kunder.
- Hva med finanskrisen, har dere merket noe?
- Krisen har tvert imot hjulpet oss. Bedrifter er tvunget til å søke etter kostnadseffektive løsninger, og det er nettopp det vi leverer, sier Hallan.
Tross solid vekst og lønnsomhet møtte ledelsen likevel nesten stengte dører da den ønsket å utvide kredittrammene i banken tidligere i år.
- Det var helt spesielt. Vi fikk nesten ikke lån i DnB Nor. Vi måtte greie oss med halvparten av det vi ba om. Så indirekte har vel også vi blitt påvirket av finanskrisen.
Kunne solgt selskapet
Hallan kontrollerer rundt 49 prosent av aksjene i Smartoptics as. Nest største eier er styreleder og investor Torkill Hellberg med 30 prosent. Resten er fordelt på de ansatte i selskapet.
- Alle eier aksjer, uten unntak. Vi er syv ansatte og selvfølgelig sårbare for å miste nøkkelansatte. Eierskap er derfor ekstremt viktig, sier Hallan.
- Er dere til salgs for riktig pris?
- Det har vært både norske og svenske børsnoterte selskaper på døren her, men dette er ikke noe vi vurderer i dag.
- Så dere er ikke til salgs?
- Vel, jeg vet akkurat hva jeg skal ha for å selge butikken. Men her må en kjøper være rask, for allerede i morgen blir det dyrere. Spøk til side, dette er ikke noe vi tenker på i dag. Vi skal vokse oss mye større først.
- Hva er målet på kort sikt?
- Alt avhenger av hvor mye gass vi gir. Men vi har et foreløpig mål om en omsetning på rundt 180 millioner kroner i 2012.
150 reisedøgn
Fra sitt nye hjørnekontor har Hallan utsikt over store deler av byen. Men med minst 150 reisedøgn i året blir det liten tid til å glede seg over lokaler og utsikt.
- Jeg nærmer meg grensen for hva jeg tåler i arbeidsmengde. Problemet er bare at det er så morsomt. Akkurat nå venter jeg på en telefon som kanskje bekrefter at vi har fått vår største ordre noensinne. Et salg på 5,5 millioner kroner, sier han og smiler.
Hallan legger en bunke med fargerike brosjyrer fra Smartoptics på bordet foran seg.
- Hvordan er det mulig å selge fiberoptiske transmisjonsprodukter under slagordet «It's really simple»?
- Fordi det er nettopp det det er. Ekstremt enkelt.
Se hele listen: Her er alle Oslo-gasellene i 2009
Les også: Børsdirektør ble vekstvinner
Analyse: Oslo - konsulenthovedstaden
Les alt om gasellene
