- Det kan ikke være tvil om at folk er lei av å måtte betale det hvite i øyet for å trene, sier Hasse Hoftvedt, grunnlegger av det nye konseptet fitness.xpress.
Torsdag 1. februar åpner han det første treningsstudioet i det som etter planen skal bli en kjede med sentre basert på lave månedspriser, ingen bindingstid og gratis parkering.
Suksess i Danmark
Dn.no har allerede skrevet om den danske kjeden Fitness World som i løpet av knappe to år har revolusjonert Danmark med nettopp lave månedspriser og ingen bindingstid.
Fitness World har også planer om å komme til Norge, men ikke før om ett år. Fitness.xpress blir derfor første syretest på om nordmenn er like lei av dyre "støttemedlemskap" som danskene.
Les også: Frykter ikke priskrig på trening
Ringrev
Hoftvedt er ikke noen nybegynner på tøy og bøy. Han var med å starte SATS, men solgte seg ut allerede i 1996. I 2005 solgte han sitt siste treningssenter, Arena Sport Fitness til Elixia.
- Jeg har 15 års erfaring og var vel den som kommersialiserte denne bransjen, sier han ubekjedent.
Nå vil han angripe det samme konseptet som han selv var med å etablere - høye priser og lang bindingstid.
- Se bare på hva kjedene gjør for å hindre deg i å melde deg ut. En ting er 12 måneders bindingstid, men når du ønsker å slutte, så går det ikke an å sende epost. Nei, du må sende vanlig brev, som er undertegnet for at de skal være sikker på at det faktisk er du som melder deg ut! Og da tar det to måneder til før du er ferdig, sier Hoftvedt.
Foto: Pressefoto
Åpner i dag: Lavpriskonseptet Fitness.xpress er klar med apparatene. Om kundene kommer gjenstår å se.
Enkelt å slutte
- Men hvis bindingstid tydeligvis er så viktig for å holde på kundene, er det ikke da oppskriften på fiasko å la kundene slutte uten videre?
- Nei, for med dette konseptet får vi stort volum kunder likevel. Da kan jeg, for å si det rett ut, blåse i om noen slutter. Vi kommer tvert om til å gjøre det så enkelt som mulig: Hos oss vil det være nok å klikke seg inn på internett og stanse betalingen, forteller Hoftvedt.
Norwegian
Fitness.xpress-gründeren gleder seg til å ta opp kampen med de store. Han er ikke blygere enn at han sammenligner sitt lavpriskonsept på trening med Norwegians inntog i flybransjen.
- Akkurat som SAS kommer ikke de store kjedene til å ha sjans til å snu seg rundt å begynne å konkurrere på pris. De har bygget opp en svær og kostbar organisasjon, mens vi bygger opp alt fra begynnelsen med tanke på kostnadseffektiv drift, forteller han.
Blant annet skal medlemskapet administreres av kunden selv gjennom internett. Første gang kundene kommer til senteret får de hjelp til å opprette en egen konto for betaling.
- Men på en eller annen måte må vel kundene merke lavpriskonseptet på kvaliteten?
- Vel, det vil for eksempel ikke være gratis frokost hos oss eller barnepass. Og så vil det ikke være en resepsjonist som står der så lenge det går an å selge brus, eller masse instruktører som går rundt og venter på at noen skal ta kontakt. Men ellers tør jeg påstå at du ikke får noe for 550 kroner måneden hos de andre som du ikke får hos oss for halve prisen.
Vil utvide markedet
Den nye kjeden tar imidlertid ikke sikte på å først og fremst stjele kunder fra de andre. Hoftvedt tror det største kundepotensialet ligger i den del av befolkningen som ikke trener i dag.
- Undersøkelser viser at det kun er 10-13 prosent som trimmer. Det er mange der ut e som tenker; Gud jeg har ikke trent på 20 år, men skal jeg tørre å binde meg et helt år? 6000 ferdigskattede kroner er mye penger for folk, sier han.
1. februar åpner altså det første senteret, på Hasle i Oslo. Planen er å åpne to, tre til innen kort tid også de i hovedstaden, og et halvt dusin innen en toårsperiode.
