- Nordmenn har en tendens til å være veldig forsiktige når de forhandler lønn. Det er noe urnorsk over dette at man ikke skal skryte av seg selv. Men for å lykkes i lønnsforhandlinger må du vise styrke og selvtillit, sier karriererådgiver Kirsti Grande i Finansforbundet til DN.no.
Denne våren lanserer Finansforbundet "Lønnssamtalesjekken", som er et nytt tilbud til medlemmene.
Les også: Slik blir du en lønnsvinner
Foto: Pressebilde
Kirsti Grande
- Vi tror dette vil bli veldig populært. Mange opplever lønns- og medarbeidersamtaler som litt vanskelige og trenger support. De sliter med å legge en strategi. Det er her vi kommer inn med coaching-hjelp, forteller Grande.
Hva er dine beste råd for å få høyere lønn? Diskutér saken nederst i artikkelen!
Selvransakelse må til
Selvrefleksjon er stikkordet i første runde.
- Før coaching-samtalen får arbeidstakeren et skjema som skal fylles ut. Poenget er å forberede seg mentalt ved å tenke positivt over hva man har bidratt med i bedriften det siste året.
Spør deg selv:
- Hva verdsettes i din bedrift?
- Hva er din markedsverdi?
- Hvordan vil du vurdere deg selv på ulike kriterier?
- Er du selvdreven?
- Flink til å tilegne deg ny kunnskap? Ved å tenke over en rekke slike spørsmål, blir du flinkere til å argumentere for hvorfor du fortjener høyere lønn, forklarer karriererådgiveren.
Når selvransakensen er gjort, er det tid for coaching. Men har du ingen coach, kan du fint følge rådene fra Finansforbundet og "coache" deg selv.
Les også: Tjen mer - vær åpen om lønnen din
Den gode historien
- Coachen sier ikke hva du skal si, men setter deg på rett spor. Se over hva du har skrevet ned og tenkt over på forhånd. Prøv å strekke deg enda litt lenger. Notér deg noen gode historier som du kan bruke i lønnssamtalen med sjefen din. Har du et eksempel på noe du taklet ekstra bra, noe du er stolt av å ha klart? Ikke glem det. Bruk det for alt det er verdt! sier Kirsti Grande.
Hun oppfordrer alle til å tenke positivt for å nå målene sine. Det gjelder selvfølgelig også i lønnsforhandlinger.
- Ikke vær så forsiktig. Det er ikke skryt å nevne noe bra du har gjort i jobbsammenheng. Still gode spørsmål og fortell gode historier, det lønner seg alltid, sier Grande.
Sjekk markedsverdien din
I disse dager tester Finansforbundet ut "Lønnssamtalesjekken" på noen få prøvekaniner. Hun tror mange vil få positive aha-opplevelser - og ikke minst bedre lønn etter å ha blitt coachet videre.
- Egentlig handler det mer om få et aktivt forhold til lønnen sin og bli mer bevisst på hva man er verdt, bli tryggere på argumentasjonen sin, få mer selvtillit og profesjonalisere lønnssamtalen. Oppnår man dette, får man høyere lønn. Det er jeg nesten sikker på, sier Kirsti Grande.
Hva gjør du for å få høyere lønn? Debattér saken!
