Gaver til forbindelser lønner seg

Små gaver til forretningsforbindelser kan lønne seg, bekrefter et felteksperiment. De mest moralske av oss «lar oss kjøpe» lettest.

I snitt omsatte selgerne for dobbelt så mye når de ga en liten gave i forkant av salgsmøtet. Effekten var spesielt stor dersom selgerne møtte den som hadde ansvar for innkjøp – da økte salget med hele 300 prosent.
I snitt omsatte selgerne for dobbelt så mye når de ga en liten gave i forkant av salgsmøtet. Effekten var spesielt stor dersom selgerne møtte den som hadde ansvar for innkjøp – da økte salget med hele 300 prosent.Foto: Getty Images/Istockphoto
Publisert 13. December 2018, kl. 17.48Oppdatert 13. December 2018, kl. 17.48