- Husk at du skal inn i en forhandlingssituasjon. Der møter du alltid en motpart. Du må selv ha tro på at du har fortjent det du krever, sier Nina Møglestue, forhandlingssjef i Negotia.

Det gjelder å overbevise sjefen. Men ikke alle syns det er like lett å kreve lønnsøkning. Lønn er noe av det vanskeligste vi snakker om. Ikke minst på jobb.

- Lønn er vanligvis ikke et åpent tema mellom kolleger. Men de eneste som vinner på det er arbeidsgiverne. Jo mer åpenhet om lønn desto bedre, sier Møglestue, som tror åpenhet om lønn presser arbeidsgiveren til å tilstrebe en mer gjennomtenkt lønnspolitikk i bedriften.

Forberedelser er alfa omega

Før du skal forhandle lønn, må du har gjort grundig forarbeid, er den klare anbefalingen fra forhandlingssjefen.

- Er du medlem i en fagforening kan du sjekke lønnsstatistikken der. Eller du kan sjekklønnsnivå og lønnsendringer hos Statistisk sentralbyrå, sier hun.

Det er viktig å kjenne til bedriftens økonomiske tilstand og konkurransesituasjon, samt forstå markedet og bransjen.

- Timing er kjempeviktig. Du vil ikke gå inn i harde lønnsforhandlinger om bedriften nettopp har nedbemannet.

Syv råd

Møglestue har flere råd til dem som forhandler lønn på vegne av seg selv:

  1. Ta initiativ til et møte, men gi sjefen tid til å forberede seg.
  2. Regn ut på forhånd hva kravet ditt er i prosent.
  3. Vær konkret og tydelig på hva du ønsker deg.
  4. Være bevisst på egne prestasjoner og kompetanse. Hva er det med deg som gjør at du skal ha høyere lønn?
  5. Tillitt er viktig. Har du ikke opparbeidet deg troverdighet hos ledelsen, har du en lang vei å gå.
  6. Er du deg bevisst din egen markedsverdi? Har du kanskje fått et annet jobbtilbud? Men tenk deg om, dette er ikke et kort du vil bruke gang på gang.
  7. Prøv å se saken fra arbeidsgivers synspunkt. Husk at de må kunne forsvare ditt lønnstillegg til de andre ansatte. Derfor må du servere dem argumentasjonen.

Disse tabbene bør du unngå

Møglestue peker på noen ting du ikke bør trekke opp i en lønnsforhandling. Personlige aspekter er en av dem.

- Det at du har fått barn gir bedriften blanke i, for å si det litt brutalt. Bedriften er først og fremst opptatt av hva du kan tilføre, sier hun.

- Det gjelder også å beholde besinnelsen. Det er høyst sannsynlig lite klokt å true med å slutte. Slik får du i hvert fall ikke bedre lønn.

Følg markedet på DN Investor

Les mer på DN.no:

Fersk rapport: - Det er lite olje igjen

Ny bølge av Brexit-uro: - Det er så mørkt som det aldri har vært før

Her er mastergradene som gir jobb. Og det er en overraskende gruppe som er på lønnstoppen: De sikre mastergradene dn+  (DN+)

Anbefalt av DNtv: Disse åtte øvelsene gjør deg til en god løper

Disse åtte øvelsene gjør deg til en god løper
Eystein Enoksen, professor ved idrettshøgskolen, anbefaler disse teknikk- og styrkeøvelsene.
01:25
Publisert:
 

Hør siste episode av DNs podkast «Finansredaksjonen»:

Brexit-spesial:

DN Ekspress er et nyhetsbrev fra Dagens Næringsliv. Tips en venn om å få DN Ekspress rett i innboksen din til morgenkaffen eller bussturen, alle kan registrere seg her.(Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.