Citrix kjøpte for en tid tilbake opp XenSource for å ta opp kampen mot VMWare i det voksende markedet for virtualiseringsløsninger. I den senere tid har også Microsoft kastet seg inn i kampen om dette markedet, som analyseselskapet Gartner mener vil være den viktigste trenden i løpet av de neste fem årene.
Gartner sier virtualisering vil fjerne de tette båndene mellom maskin og programvare, og at også virtualisering av pc-er vil øke kraftig. Til nå har det vært mest snakk om virtualisering av nettverkstjenere. Analyseselskapet forventer at antallet virtualiserte pc-er vil øke fra mindre enn 5 millioner i 2007 til rundt 660 millioner innen 2011.
Vi slo av en prat med sjefen for Citrix i Norge på it-konferansen Virtualpower på Lillestrøm forrige uke. Amerikaneren James Dudek leder nå Citrix i Norge, og fortalte med stor entusiasme hvordan de nå skal kapre markedsandeler i markedet for virtualiseringsløsninger.
Har melket markedet
- VMWare har hatt suksess med å melke markedet i årevis, men nå har vi også løsninger som kan konkurrere med VMWare, sier Dudek. Han forteller at VMWare fortsatt kan levere produkter Citrix ikke har, men at Citrix kan levere det 80 prosent av kundene har behov for.
- Hva har dere som ikke VMWare har?
- Citrix har også desktop management, det har ikke VMWare, sier Dudek. Citrix startet opprinnelig som leverandør av "tynnklient"-løsninger, det vil si løsninger hvor brukernes applikasjoner kjører på en nettverkstjener og skjermbildene overføres til brukerne. Den viktigste fordelen med en slik løsning er enklere administrasjon ved at alle applikasjoner administreres sentralt.
- Dette er virtualisering av desktop-applikasjoner, selv om vi ikke brukte begrepet virtualisering den gangen produktet kom på markedet, sier Dudek. Med oppkjøpet av XenSource kan vi tilby både server- og desktop-virtualisering, og vi har løsninger for å administrere det hele - inkludert både fysiske og virtuelle servere, fortsetter han.
- Hvor stort er egentlig markedet for virtualisering?
- I følge tall fra Forrester er 7-9 prosent av alle servere virtualisert i dag. I 2011 vil det være 20 prosent, sier Dudek. Han tror tallet i Norge kan bli enda høyere, ettersom Norge er tidlig ute med å ta i bruk ny teknologi.
Norge mest lønnsomme Citrix-land
Også Citrix' europeiske markedssjef, James McNab, mener Norge ligger langt fremme. Han uttalte i en presentasjon på Virtualpower-konferansen at Norge er det landet i verden hvor selskapet har størst suksess. Vi ba Norges-sjefen James Dudek om å utdype dette nærmere.
- Citrix har flere lisenser i Norge enn i noe annet land, målt i forhold til antallet innbyggere, sier Dudek.
- Hva er årsaken til dette?
- Det handler om nordmenns mentalitet, sier Dudek. Nordmenn har en grunnleggende interesse for ny teknologi, og tar ny teknologi i bruk tidlig. Da vi lanserte vårt flaggskipprodukt Citrix Metaframe i 1995/96 fikk det raskt fotfeste i det norske markedet.
Dudek mener også distriktspolitikk har vært viktig, og at store avstander i Norge har gjort tynnklient-løsninger og virtualisering mer attraktivt.
- Lange avstander gjorde at ideen med å sentralisere ressursene fikk fotfeste allerede på midten av 90-tallet. Nesten hver eneste kommune i Norge kjører tynnklientløsninger fra Citrix, sier han.
Dudek mener også at den norske Citrix-distributøren Commax fortjener mye av æren for Citrix' suksess i Norge.
Like enkelt som kabel-tv
Dudek forteller at Citrix har en visjon om at brukernes applikasjoner skal være like enkelt tilgjengelig som kabel-tv. Man skal plugge inn nettverkskabelen, så skal applikasjonene være der.
- Hva med web-baserte applikasjoner? Det er jo nå mulig å leie de applikasjonene man trenger via nettet, som for eksempel økonomisystem fra 24SevenOffice eller SalesForce.com, Office-applikasjoner fra Google, osv. Og vi må regne med at Microsoft kommer etter også. Vil ikke denne typen "software-as-a-service"-løsninger på sikt bli en stadig større konkurrent til Citrix' løsninger?
- Web-baserte løsninger kommer for fullt, det er det ingen tvil om, svarer Dudek. Han tror imidlertid at disse løsningene vil eksistere side om side med virtualiserings- og tynnklient-løsninger fra Citrix, VMWare og andre.
- Vi ser ikke på disse løsningene som konkurrenter, sier han.
Les også: Slik vil Microsoft ta VMware (Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.