Det nye mobilselskapet Nortel skal gi Telenor og Telia konkurranse på bedriftsmarkedet. Gründer Christian Pritchard har tidligere lykkes innenfor dette området.
– Vi mener bedriftsmarkedet i mobilsektoren er stillestående og traust. Det vil vi gjøre noe med. Vi ønsker å bringe innovasjon og konkurranse inn i dette markedet hvor Telenor og Telia til sammen har en markedsandel på rundt 94 prosent, sier Pritchard.
Hans mål er at Nortel skal bli en betydelig leverandør av mobiltelefoni til små og mellomstore bedrifter.
– Det finnes 73.500 selskaper som har mellom fem til 300 ansatte i Norge.
Nortel har inngått nettleie-avtale med Telenor.
– Det er fordi mange bedrifter i distriktene mener Telenors nett er best, sier Pritchard.
«Ikke enig i analysen»
Både Telenor og Telia hilser Nortel velkommen i mobilmarkedet.
«Økt konkurranse skjerper oss og vi ønsker selvsagt Nortel velkommen i markedet. Bedriftsmarkedet er i stadig utvikling og vi opplever at kundene våre etterspør mer enn bare mobiltjenester. Vårt fokus fremover er derfor å styrke oss som en totalleverandør av både mobil- og nettverkstjenester», skriver Ove Fredheim, leder i Telenor Bedrift i en epost.
Små mobilselskaper taper stort
Kommunikasjonsdirektør Henning Lunde i Telia er uenig i Nortel-gründerens oppfatning av bedriftsmarkedet.
«Vi ønsker alle nye konkurrenter velkommen, selv om vi nok ikke er enig i analysen. Det er ikke tallet 94 som er interessant. Det er tallet 70, som er markedsandelen til den dominerende aktøren. Det tallet bør vi alle sammen utfordre», skriver Lunde i en epost.
Satt på loftet
For over 11 år siden gikk ingeniøren Pritchard inn i mobilbransjen og etablerte selskapet Mobiltalk. Med hovedbase i Ålesund spesialiserte mobilaktøren seg på maritime kunder og hadde i begynnelsen én ansatt.
– Mobiltalk startet jeg på loftet hjemme. Jeg satt der til vi hadde solgt 2000 aktive sim-kort. Det var virkelig en gründer-start-up.
– Så du var telenissen på loftet?
– Ja, bokstavelig talt, inntil vi fikk inn kapital, sier Pritchard.
– Men du inntar ikke loftet på nytt med det nye selskapet?
– Nei, nei. Vi er 20 ansatte, og har allerede skaffet oss rundt 1000 abonnenter.
I 2016 siden solgte han Mobiltalk til konkurrenten Phonero. Da hadde Mobiltalk 14.000 brukere.
Senere kjøpte Telia mobilselskapet Phonero, og Pritchard satt igjen med et tosifret millionbeløp.
Fått med Røkke-venn
Mobilgründeren har fått med seg en rekke investorer som vil satse på Nortel.
– Vi har hentet mellom 20 til 25 millioner kroner fra i underkant av 15 investorer, primært fra Sunnmøre.
Blant dem er tidligere Røkke-partner, Leif-Arne Langøy.
– Jeg er jo inne i mange forskjellige bransjer som maritim, fiske og olje og gass. Det er mye traust industri. Nortel er litt annerledes. Det er en ny bransje for meg. Og selskapet har folk som har gjort dette før og klart det, sier Langøy.
– Sunnmøringer er kjent for å tjene penger – så når skal Nortel gå i pluss?
– Det kommer an på kundeveksten. Selskapets modell viser at vi går i balanse når vi har mellom 15.000 og 20.000 brukere, sier Pritchard.
Tidligere leder for bedriftsmarkedet i Telia, Kristian Renaas, blir salgssjef i Nortel.
Gründeren har valgt et selskapsnavn som har vært brukt i telebransjen.
– Det var et kanadisk selskap som het Nortel for 10–15 år siden. Det gikk konkurs.
– Så du frykter ikke at norske Nortel skal lide samme skjebne?
– Overhodet ikke, sier Pritchard.(Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.