Har du kjøpt eller solgt en bolig, skaffet deg bruktbil eller hatt lønnssamtale? Da skjønner det hvorfor det lønner seg å være en god forhandler.
Forhandlingsekspert Joakim Aare i Converge Negotiation Management røper noen av triksene på Chef.se.
Til syvende og sist handler det om dette:
Lær deg å kjenne motparten. Skaff deg så mulig informasjon som mulig om den du skal forhandle med. Da øker sjansene dine for å finne de rette argumentene.
Her er Aares råd:
* Vær fleksibel. Jo flere alternativer du har, desto sterkere er forhandlingssituasjonen og desto større mulighet har du for å komme i mål med noe du er fornøyd med.
Ett eksempel: Har du flere kandidater inne til et jobbintervju, kan du veie deres ulike kompetanser og lønnskrav mot hverandre.
* Krydre argumentene dine. Tenk over hva du kan tilby motparten som ikke koster deg noe - eller veldig lite.
Ett eksempel: Mulighet til utvikling, større frihet i jobben, kanskje ekstra feriedager i stedet for høyere lønn.
* Dobbelt perspektiv. Husk å ha både ditt eget og motpartens perspektiv med deg under hele forhandlingen.
Slik forhandler du:
* Lytt til motpartens argumenter.
* Legg inn det første budet.
* Vær konsekvent og stå ved det du har bestemt deg for. Ikke la deg rive med.
* Skift fokus. Går forhandlingene i stå, er det lurt å ta en pause eller begynne på et annet forhandlingspunkt.
* Dokumentér. Skriv ned det dere har diskutert, så du har det svart på hvitt.
Avslutt forhandlingen på en enkel og tydelig måte. Sjekk om dere ikke har glemt noe underveis og prøv å komme frem til en vinn-vinn-situasjon som begge parter kan være fornøyde med.
Les også: Skill deg ut blant jobbsøkerne
<b>Superstudenten minutt for minutt</b>
<b>Misunnelig på kollegaen din? Det kan gi deg jobbsuksess</b> (Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.