Øyvind Kvalnes

Øyvind Kvalnes, Filosof, Handelshøyskolen BI

Spaltist: Lederen må sette etisk standard i forhandlinger

Ledere trenger å signalisere om det er greit å bløffe, lyve og holde igjen informasjon i forhandlinger.

Publisert: Oppdatert:

Lederens egen adferd danner gjerne mønster for hvordan organisasjonens forhandlere oppfører seg.
Lederens egen adferd danner gjerne mønster for hvordan organisasjonens forhandlere oppfører seg. (Foto: Istock/Getty Images)